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　　一边是科技成果被束之高阁，一边是企业急需科技产品。科技成果如何才能避免被束之高阁的命运，而向现实生产力转化呢？中科前方生物技术研究所所长蒋佃水教授20年技术经营和成果转化的成功实践提醒人们，国家在加大科研和产业化投入的同时，应该进一步加大对中介机构技术经营的支持力度，加大对于科技成果转化平台和中试基地的建设投入。

　　蒋佃水认为，科技成果转化难，难在科技中介没有从孤立的成果推广走向综合的技术经营，难在从实验室小试向产业化、商品化的惊险跳跃，难在一般性社会化科技中介无力开展科技成果的二次开发和中试熟化。

　　据资料显示，我国每年仅高校就有6000~8300项科技成果问世，但大批研究成果在完成成果鉴定、论文发表、职称评定、奖项申报后，就被束之高阁，能够签约转化并能产生经济效益的科技成果只有约10%。而美国、日本等发达国家的科技成果转化却可以率达到70%左右。

　　“进入21世纪不容置疑的是国与国之间的竞争是经济的竞争，因此国家竞争力提高的唯一办法是经济竞争力的提升，而经济竞争力提升的关键在于技术创新。但是，困扰我国科技和经济发展的一大难题是科技与经济的脱节，其中科技中介机构自然难逃其咎。我们经常听到这样的说法，企业是技术创新的主体，有的企业为什么做不好呢？这其中的原因除了企业家自身的原因外，还有科技中介机构的问题。若是把技术创新比喻为一只大鸟，那么企业家和科技中介就犹如鸟的两个翅膀，缺一不可。”早在几年前，蒋佃水就对科技中介的重要性进行了极具逻辑性的分析。

　　早在20世纪90年代初期，作为中科院的一名技术专家，蒋佃水在做技术开发的过程中发现，“技术和企业的需求往往有很大的差异，有些工作我们做不了，只有介绍专家帮助，而且企业项目的确需要系统化、集成化运作，这样就想方设法整合资源，开始做系统的工程。虽然当时科技中介这个名词我们还没有真正提出来，但实际上，在技术转移推广中间，我们已经在合作中自然而然地做了科技中介应做的事情，真正体会到了科技中介是必不可缺的”。

　　“任何一个产品要产业化都需要综合几十项技术，这就涉及十几位不同领域的专家，而这十几位专家分布在十几家科研院所和大学，这就需要技术经营”如今，蒋佃水提出了一个极富时代特色的名词。

　　技术经营的实质就是经营技术，在国际上，这一门研究怎样经营技术的学问。技术经营的研究和教育的基本思想都是让经营者懂技术经营和让技术专家懂技术经营。实际上，“让懂技术的人懂经营”应该表述为“让懂技术的人和懂技术管理的人懂技术经营”，这样更切中问题的要害。

　　说白了，就是“把同事们、同行们实验室里或抽屉里的技术打包、整合，帮助企业真正解决问题”，蒋佃水如此阐述道。

　　毕业于中国科学院的蒋佃水没有像他的大多数同学一样钻进实验室或者走到讲台上。

　　这位从前的教师，如今成了一名科技中介人，开创了一种新的中试模式做市场认可的中试产品。

　　2003年，中科前方承担的“北京健康产业中试与孵化中心”项目正式启动，这个带有中试基地的“技术经营”项目，就是北京市科委为促进农业科技成果转化、农业技术集成，与北京市平谷区政府共同创建的，是国内首家具有中试功能的孵化机构。

　　孵化中心成立之初，蒋佃水的思路就很明晰：机构和基地建立起来以后，还需要有先进的理念作指导。当时在一些科技中介都讲技术推销，而他认为应该做成“技术营销”。从技术推销转变为技术营销，两者有很多不同：从出发点来说，技术推销是从专家感兴趣的课题出发，做专家认为有市场前景的项目。而技术营销是从消费者、企业及地方的需求出发，做以市场为导向的项目；从方向上来说，技术推销仅从专家到客户，是单向的，因此技术服务带有一定的盲目性，而技术营销是从客户到专家、再从专家到客户，是双向的，技术服务的针对性较强；从技术水平及其适用性来说，技术推销的技术也许是先进的，但不一定适应市场需求，而技术营销的技术不一定很先进，但适应市场需求；从结果来说，技术推销由于离客户需求相对较远，成果很难转化，而技术营销从满足客户的需求出发，成果容易转化。

　　经过几年努力，中科前方和北京市科委农村中心共同承担的“北京健康产业中试与孵化中心”通过了验收，专家组对这项课题取得的成果给予了高度肯定。专家组认为，在北京平谷开发区建立的“中试中心”是国内首创的具有中试功能的科技中介与技术转移机构，是上承科研院所、下接生产企业的中间平台，直接为科研机构和生产企业服务。

　　事实上，中试已生产出30多种产品，其中取得专利及专有技术20多项，申请发明专利10多项，注册商标4个。该项目以北京果蔬、畜禽、食用菌等农产品，特别是以平谷大桃为原料，中试生产出桃花油软胶囊、仙桃蛋白质粉、大桃休闲食品、高汤晶、鸡汁、鲜灵菇晶、鲜灵菇汁、即食大白菜、鸡汤块等一系列现代健康食品、高档复合调味品、餐饮调味料产品。

　　在研究过程中，蒋佃水带领课题组创建并推广了面向市场的“中试模式”。“中试中心”将技术中试后的产品，选定样板市场，进行市场中试。这种“实验室成果+技术中试+市场中试”的中试模式，降低了企业投资风险，促进了技术转化。自2006年元月，合肥市蜀山区新产业园与北京中科前方生物技术研究所正式签订合肥绿色产业中试与孵化中心项目工程的协议以来，全国已建立11个中试中心，带动社会投资1.5亿元。

　　蒋佃水曾有妙语说，国家创新体系建设已培植出众多“珍珠”，如人才、装备、市场、政策、资金、平台等，特别是源源不断的大量科研成果。若将技术创新比喻为“珍珠项链”，亟待解决的问题在于，用一条金丝线将这些散落的“珍珠”串起来，成为一条条多姿多彩的项链。

　　这条金丝线就是科技中介。科技中介将这些“珍珠”（各类要素）聚集在一起,协同发挥作用，才能加快技术转移，实现技术创新。

　　如今，蒋佃水除了担任北京中科前方生物技术研究所所长以外，还有很多其他的头衔：兼任中国生物工程学会特邀理事、北京技术市场协会监事长、北京经纪人协会理事、吉林辽源市政府发展健康产业顾问和山东、广东、江苏、安徽、浙江、贵州、甘肃、内蒙古等地方政府与多家企业的科技与战略顾问等。

　　这些头衔见证了蒋佃水走过的20年的科技中介之路。2003年和2005年，蒋佃水领导的中科前方先后荣获第七届和第九届北京技术市场“金桥奖”集体一等奖，科技部（2005）全国技术市场工作先进集体。他本人获得北京市“十佳技术经纪人”称号。2007年伊始，北京市对9000多家科技中介机构中的30家进行表彰奖励，他领导的北京中科前方生物技术研究所再度名列榜首。2007年3月25日，他作为技术领域的唯一代表，荣获首届“十大首都诚信经纪人”称号；2007年4月12日，中科前方荣获北京“十大技术转移服务之星”，蒋佃水荣获北京“十大技术经营人才之星”。

　　“我现在做出来的东西都是国家项目支持的，北京市科委和科技部都给了我很大帮助，成果不能算我个人的”。蒋佃水承认自己虽然是搞科研的，但骨子里也有徽商的情怀，他还用一贯幽默的语调说：“20年只做一件事情，就算是傻子也能做出点成绩来。”

　　蒋佃水说：“科研工作者的长处是搞科研、出成果，企业家的长处是分析市场、赚钱。科学家研究出成果后，卖产品让企业家去做。要想把两者结合起来，科技中介这一环节必不可少。科学家是我国科技发展的稀缺资源，企业家也是经济发展的宝贵财富，科技中介机构工作者可以说作为两类精英人物中间的桥梁，就如当年纵横家在各诸侯之间一样，你的境界、思想、观念要与这些行业内精英们一样，甚至要比他们更优秀，这样才有可能得到他们的认可，才能把项目做好。”

　　蒋佃水说：“我们需要更多科技中介来做技术经营。”